A Plural Sales está mudando a forma como as empresas trabalham com canais de vendas
Acreditamos que o crescimento apoiado por uma rede de parceiros alinhados com os objetivos de negócios e direcionados pelos incentivos corretos, maximiza seu potencial e torna-se uma poderosa ferramenta de escala.
“A experiência com a Plural foi muito dinâmica, tínhamos fácil acesso à equipe, a comunicação era muito clara e objetiva. E isso fez toda a diferença para a gente manter o foco no decorrer do projeto e atingir os objetivos.” — Daniela Barbosa
Na consultoria, é estabelecido um compromisso com o acompanhamento periódico dos resultados para avaliar se o progresso está de acordo com o planejado ou se é necessário fazer ajustes. Esse acompanhamento visa manter o foco nos objetivos do negócio e alcançá-los de maneira mais eficiente.
Além disso, são enviados questionários de feedback para coletar informações sobre a eficácia do processo e identificar possíveis áreas de melhoria.
“Estamos tornando aplicável no dia a dia tudo que aprendemos e traçamos no projeto. A gente sabe o que fazer no dia seguinte, temos os próximos passos e todos envolvidos com clareza e conexão.”
– Ionan Fernandes, Diretor Executivo na Softplan
Aplicabilidade da metodologia e melhor gerenciamento no dia dia do time
Melhor conhecimento da empresa e quais seriam os próximos passos para uma gestão de canal unificada.
”O início da área foi com algumas pesquisas e trazendo parceiros para dentro. Foi bom porque gerou dados e aprendizados, mas não tínhamos uma estrutura. Após a consultoria temos um time com um conhecimento técnico muito maior, os processos são melhores e bem mais escaláveis, o resultado financeiro bem maior. O ponto maior de surpresa foi entender o conceito de jornada e o impacto que isso teria no programa.”
Crescimento de 212% no programa de canais em menos de 10 meses
Ganho de abrangência e relevancia no mercado
”O início da área foi com algumas pesquisas e trazendo parceiros para dentro. Foi bom porque gerou dados e aprendizados, mas não tínhamos uma estrutura. Após a consultoria temos um time com um conhecimento técnico muito maior, os processos são melhores e bem mais escaláveis, o resultado financeiro bem maior. O ponto maior de surpresa foi entender o conceito de jornada e o impacto que isso teria no programa.”
– Lucas Cordeiro, Implementation Leader
Dobrou a receita na área de canais em 6 meses.
Parceiros ativados de forma mais rápida e consistente.
“A experiência com a Plural Sales permitiu que o CondoConta pudesse colocar este programa de canais com a estrutura que ele tem hoje, de pé e performando.
Uma virada de chave super importante para CondoConta […] conseguimos aproveitar muito bem todos os conteúdos e todo processo da consultoria… Também nos permitimos, de fato, executar aquilo que a consultoria estava nos propondo.
O trabalho da Plural permitiu que a gente fizesse em 3 meses aquilo que sozinhos possivelmente levaríamos mais de um ano, ou até mesmo um tempo que nem conseguimos dimensionar. ” – Amanda Duarte, Head of Revenue na CondoConta
Evolução da representatividade da área de Partners em geração de novas receitas
Estruturação do time de canais de alta performance
“Um programa de parcerias bem estruturado pode levar sua empresa a um aumento significativo no faturamento, à expansão de outros mercados ou segmentos e a uma operação mais eficiente.
As parcerias podem ajudar sua empresa a chegar a novos mercados, diversificar sua oferta de produtos e serviços, reduzir custos de marketing e vendas e compartilhar recursos e conhecimentos.
De R$ 12 mil para R$ 1.200.000,00 de faturamento anual
“Em cerca de um ano e meio o time de canais começou a se mostrar sendo a principal fonte de aquisição de novos clientes. A área de parceiros representava de faturamento anual 12mil, e após a consultoria, ao final de 2021 esse faturamento passou a R $1,2 milhões. E não parou por aí, no final de 2021 a meta foi dobrar esse número, e o time entregou R $2,5 milhões.
Antes de conhecer a Plural Sales, eu não tinha conhecimento sobre parcerias. Menos de um ano depois, sinto-me confortável e apto para trabalhar, operar e explicar sobre parcerias graças a tudo que aprendi com eles.
O processo e a metodologia foram extremamente simplificados e leves, com dados explicados de forma clara e fácil de entender, sem causar dores de cabeça. Conseguimos nos enquadrar no modelo de negócio da empresa de forma eficiente.
O contato direto e pelo WhatsApp com a Nara foi fundamental para solucionar dúvidas rapidamente.”
Expandir a rede de contatos e identificar oportunidades de negócios.
Definição de metas realistas, identificação dos canais de vendas mais adequados para o negócio.
“Trilhamos o nosso caminho no tempo. Fomos aplicando, testando, entendendo e melhorando. Hoje já temos um teste de ipp de novos parceiros estruturado para o modelo VAR, e conseguimos identificar rapidamente os parceiros de negócios adequados aos serviços”.
– Fabiana Oliveira, Head de Parceiros de Negócios – Zenvia
O time de canais indiretos: de 0 a 15 profissionais.
Em pouco mais de 2 anos, a operação foi montada, consolidada e não para de crescer.
”Os resultados que a estratégia de canais obteve foi astronômico. Quando começamos a parceria, a operação de canais representava 6,5% da receita da netshow.me. Ao final do primeiro mês, essa porcentagem subiu para 8,5%. Oito meses depois, a receita havia crescido 3x e passava a representar 20%. A empresa teve um aumento de 425% no número de oportunidades de vendas..”
– Rafael Belmonte, Founder Netshow.me
Canais deu um salto em representação de receita em 8 meses, de 6,9% para 20%.
Definição de metas realistas, identificação dos canais de vendas mais adequados para o negócio.