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O primeiro programa de mentoria para empresas e profissionais que querem se especializar em canais de vendas b2b.
Troca de experiência
com profissionais
Com o objetivo de aproximar ainda mais os gestores e profissionais da área de canais, estamos lançando o formato de mentoria para troca de experiência, conhecimento estruturado e aplicação prática de uma metodologia exclusiva no dia a dia.
“Teve teoria, teve troca e muitas pessoas interessantes participaram do programa.”
Aprenda a metodologia aplicada nas maiores empresas de vendas B2B no Brasil. Faça parte de uma turma de mentorados exclusiva com somente 15 participantes compartilhando experiências, criando networking e tendo acesso a conteúdos de ponta.
A Plural é referência em conteúdo para canais no Brasil
Somos autoridade quando o assunto é canais. Compartilhamos nossos aprendizados e adoramos trocar experiências.
Após aplicar e refinar nosso método em dezenas de empresas, garantimos a estruturação de programas de canais que são orientados para crescimento e escala.
Os encontros serão divididos em explicações dos conteúdos,
frameworks e troca entre os participantes.
Troque experiencias com grandes players do mercado. A mentoria dá acesso a um grupo fechado no WhatsApp promovendo networking e visão de mercado.
Para enriquecer o conhecimento dos alunos a mentoria conta com convidados especiais que trarão sua experiencia no mercado, cases, insights e muito conteúdo.
Assim como as máquinas mais modernas de marketing e vendas, a estratégia de canais também pode e deve ter metodologia para a sua aplicação. Separamos em 4 blocos que acompanharão os encontros dessa metodologia
Definir qual(is) modelo(s) priorizar dentro das opções: Finder; Reseller; VAR; OEM, ISV
Definição do Ideal Partner Profile
Montagem do scorecard de canais com critérios de avaliação de negócio e funcionais e KPIs de performance
Estruturação do programa com níveis, regras e benefícios
Definição do modelo de geração de receita para o canal podendo ser
Criação de políticas de incentivo como MDF
Definição dos requisitos mínimos para entrada no programa
Estruturação da etapa de onboarding
Treinamentos ongoing separados por momento da jornada e desafios específicos
Régua de comunicação para alinhamento das práticas internas com os canais e fomento da rede
Práticas de channel marketing
Definição POD inicial para visualizar a área responsável
Job Descriptions
Separação dos Indicadores e Métricas iniciais da operação e periodicidade de medição
Stack de Canais
”A mentoria foi bastante enriquecedora, não só a parte teórica com bastante conteúdo relevante e aplicável, mas também a oportunidade de troca com profissionais da área.”
João Bergamo – Coordenador de Canais na Vee Benefícios
”A Plural é referência na produção de conteúdos para canais no Brasil. Os conteúdos foram apresentados de uma maneira dinâmica e muito leve.”
Tauany Assunção – Partners Enablement Manager na Pipefy
”O conteúdo é bastante rico, teve convidados experientes no assunto, teoria, troca e muitas pessoas interessantes participaram do encontro junto comigo.”
Lilian Silva – Head of Partnerships na KLAUS
Todas as mentorias vão acontecer ao vivo e online a partir da plataforma Zoom. Os links da reunião irão ser disponibilizados antes das aulas.
A dedicação necessária para a mentoria é de 2 horas por aula. Além das mentorias também serão disponibilizados materiais práticos, esses ficam a critério do aluno quanto tempo irão dedicar fora do horário de aula.
As consultorias são personalizadas para cada empresa e demandam um tempo de dedicação muito maior. Já os cursos online podem ser um grande complemento para quem quer iniciar a mentoria, já que ensinam os principais conceitos de gestão de canais.
A diferença da mentoria é o acesso a um profissional especializado no assunto que vai estar disponível ao longo do programa para responder dúvidas, preparar o aluno para aplicar ferramentas práticas, além de participar da primeira comunidade de canais b2b.
Você terá acesso:
Obs: Todas as mentorias ficam gravadas para caso você não consiga estar presente em alguma delas ou queira rever o conteúdo.
A mentoria pode ser realizada para até 2 participantes da mesma.