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Cursos

Bem-vindo à Plural Sales,

a maior referência em canais de
vendas B2B no Brasil

Benefícios de uma estratégia de canais estruturada:

Aumento da
capilaridade de
vendas

Maior entrega
de sucesso para
o cliente final

Redução do custo
de aquisição

Contribuição para
estratégia de produto

A metodologia

Modelo Recrutamento Canal Onboarding Jornada Proposta de valor Marketing

Assim como nas metodologias mais modernas de marketing e vendas, a estratégia de canais também pode ser visualizada em uma etapa de conversão e depois de expansão.

Nossa metodologia contempla os passos que são essenciais para construção dessa figura: a definição do modelo mais adequado à estratégia da empresa, o recrutamento do perfil ideal de parceiros, a formalização da entrada do canal e o enablement adequado, iniciando no onboarding e continuando por toda a jornada de evolução do canal dentro do programa.

Conheça nosso curso

Aprenda na prática

Além dos conteúdos do blog, disponibilizamos gratuitamente materiais educativos em forma de planilhas e templates para que você possa implementar no seu dia a dia o que tem aprendido.

Conheça nosso material

A consultoria

Diagnóstico

Entendimento do negócio, equipe interna, percepção do mercado e plano de ação.

Implementação

Execução das etapas de forma “hands on”.

Acompanhamento

Ajustes e direcionamentos para que a equipe e operação possa evoluir por conta própria.

Entregas da consultoria:

Entender o melhor modelo entre afiliados, revendedores e canais.

Definição de IPP (Ideal Partner Profile) com os critérios mínimos para adesão ao programa.

Definição dos indicadores de perfomance.

Criação da estrutura do programa, definindo potenciais níveis, requisitos e benefícios.

Criação da estrutura do programa, defindo potenciais níveis, requisitos e benefícios.

Entender o melhor modelo entre afiliados, revendendores, canais.

Veja nossos cases

Por que a Plural?

1

Maior
especialista
em canais para
B2B do Brasil

2

Técnicas
customizadas
de acordo com a
necessidade do
cliente

3

Conhecimento
e experiência
em diferentes
modelos de
canais

Conheça nossos clientes

O que dizem sobre a gente:

Processos melhores e mais escaláveis

Lucas Cordeiro - Head de Canais - Pipefy

O início da área foi com algumas pesquisas e trazendo parceiros para dentro. Foi bom porque gerou dados e aprendizados, mas não tínhamos uma estrutura. Após a consultoria temos um time com um conhecimento técnico muito maior, os processos são melhores e bem mais escaláveis, o resultado financeiro bem maior. O ponto maior de surpresa foi entender o conceito de jornada e o impacto que isso teria no programa.

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