Plural Sales - Referral vs Channel: Qual estratégia utilizar?

#OCTOBUILDERS

Os profissionais que estão liderando o movimento pioneiro no Brasil, trazendo pela primeira vez uma abordagem estruturada para o desenvolvimento de ecossistemas de parcerias.

Filipe Ivo

CRO | Conta Azul
Filipe é Chief Revenue Officer na Conta Azul, responsável pela jornada do cliente, desde a aquisição, onboarding, retenção e expansão, e suporte ao cliente. Com mais de 18 anos de experiência em vendas, empreendedorismo, inovação, modelagem de negócios, estratégia e tecnologia, desenvolveu uma mentalidade orientada para resultados e resolução criativa de problemas, além da habilidade de liderar equipes de alto desempenho. É apaixonado por explorar e aprender novas formas de alcançar grandes realizações, entregando resultados e promovendo mudanças que impactem a sociedade de maneira positiva. Além disso, atua como palestrante e é membro executivo da Teamm.ai, uma associação privada para profissionais de alto crescimento.

Conta Azul: Plataforma de gestão financeira na nuvem que simplifica o controle de caixa, emissão de notas fiscais e integração contábil para pequenas empresas, tornando a administração mais ágil e eficiente.

CONECTE-SE

OCTOBUILDER

Anselmo Massad

Marketing Manager Sênior | Conta Azul
Head do Programa de Parceria Conta Azul, tem mais de 20 anos de experiência profissional. Após iniciar a carreira como jornalista, migrou para o Marketing e atualmente é responsável pelo programa de canais, incluindo benefícios de capacitação, comunidade, receita e marketing.

Conta Azul: A Conta Azul é uma plataforma de gestão financeira na nuvem que simplifica o controle de caixa, emissão de notas fiscais e integração contábil para pequenas empresas, tornando a administração mais ágil e eficiente.

CONECTE-SE

OCTOBUILDER

Valdemir Silveira

CEO & Co-founder | APIPASS
Com mais de 20 anos de experiência em Tecnologia, é um dos cofundadores da APIPASS, uma das principais empresas brasileiras de iPaaS para grandes corporações. Sua trajetória profissional é marcada por um compromisso com a qualidade e a inovação, onde construiu uma sólida reputação profissional e desenvolveu uma profunda compreensão das necessidades dos clientes e da importância da alta performance para se destacar no mercado. .

APIPASS: Plataforma de integração como serviço que simplifica e acelera a transformação digital das empresas, e permite a integração de sistemas de forma rápida e eficiente. A plataforma oferece flexibilidade, podendo ser implementada tanto em ambientes on-premise quanto nas principais nuvens, como a AWS.

CONECTE-SE

OCTOBUILDER

Wellington Oliveira

Diretor Negócios | Harman International
Executivo de Gestão de Negócios com mais de 22 anos de experiência em setores estratégicos como Eletroeletrônicos, Tecnologia da Informação (IT), Telecomunicações (Mobile), e Áudio/Vídeo Profissional, acumulando passagens por empresas globais de destaque, como CA Technologies, Sony, BlackBerry, Samsung, Aquário Wireless e Harman International. Especialista em planejamento estratégico, gestão de vendas e transformação de negócios, com forte atuação em ambientes B2B, B2C e e-commerce. Reconhecido por liderar processos de reestruturação comercial, impulsionar rentabilidade e implementar estratégias orientadas ao crescimento sustentável. Sólida experiência em liderança de equipes de alta performance, desenvolvimento de talentos e condução de negociações complexas com foco em resultados.

Harman International: Subsidiária da SAMSUNG Electronics, fornece sistemas de carros conectados, produtos de áudio de estilo de vida, soluções profissionais de áudio, vídeo e iluminação além de serviços de transformação digital globalmente. www.harman.com

CONECTE-SE

OCTOBUILDER

Bruna La Crox

Head Bizdev | Merlin
Profissional de Growth com experiência na construção e escalabilidade de produtos SaaS B2C mobile, atuando na otimização de funis, impulsionamento de receita e desenvolvimento de estratégias baseadas em dados para aquisição, retenção e monetização de usuários. Formada em Administração pela UnB, iniciou sua trajetória como Account Manager no Twitter, gerenciando campanhas para o setor público com foco em performance e otimização. Foi a primeira funcionária da Ribon, onde, por mais de seis anos, liderou projetos estratégicos de crescimento.

Merlin: O Merlin é uma plataforma no-code, permitindo a criação de chatbots, quizzes e fluxos personalizados para otimizar marketing e vendas. Com integrações estratégicas, simplifica a automação e impulsiona conversões sem necessidade de código.

CONECTE-SE

OCTOBUILDER

Rodrigo Mamão

Head Sales | Bamaq Consórcio
Executivo com perfil empreendedor e forte atuação como desenvolvedor de negócios. Profissional dinâmico, destaca-se por sua liderança, assertividade e habilidades em relações humanas, sendo um excelente solucionador de problemas com foco em resultados. Atento às demandas do mercado, possui experiência em grandes corporações e também startups de tecnologia, onde trabalhou com produtos e serviços inovadores voltados para mercados globais. Combina sua formação em Engenharia Elétrica e MBA com experiências em telecom e tecnologia, trazendo uma visão que impulsiona equipes e negócios em ambientes dinâmicos.

Bamaq Consórcio: Parte de um grupo empresarial de mais de quatro décadas. Tanta experiência garante a realização de planos de milhares de pessoas e empresas todos os anos. Cobertura nacional e experiência 100% digital somadas a grandes histórias para contar.

CONECTE-SE

OCTOBUILDER

Nicolas Frajhof

COO e Co-fundador | Stay
Possui um histórico de sucesso na construção de unicórnios brasileiros, tendo atuado na Stone (como um dos primeiros colaboradores) e no Nubank (antes do IPO). Desenvolveu uma carreira internacional na AB InBev Reino Unido, com mais de 10 anos de experiência nas áreas de finanças, negócios, produto e estratégia. Estudou Economia na PUC-RJ e possui mestrado em Gestão pelo Imperial College London (Reino Unido).

Stay: A Stay ajuda empresas a reduzir tributos e turnover, criando planos de incentivos e previdência privada corporativa de forma simples e moderna.

CONECTE-SE

OCTOBUILDER

Elis Queiroz

Head of Industry Partner Solutions | AWS
Atua a mais de 20 anos no desenvolvimento è gerenciamento de parceiros e programas de canal para empresas de tecnologia como Intel, Microsoft e AWS. Sua jornada é pautada pela adoção de novas tecnologias, conectando empresas que precisam inovar e crescer, a parceiros de soluções, tecnologia e startups, com o objetivo de gerar valor, negócios e aprendizados.

AWS: A plataforma de nuvem mais abrangente e adotada no mundo, oferecendo mais de 200 serviços e atendendo milhões de clientes e startups.

CONECTE-SE

OCTOBUILDER

Caio Sigaki

Head of Business Development & Partnerships | CORA
Empreendedor e executivo com mais de 16 anos de experiência em tecnologia, produto, desenvolvimento de negócios e parcerias. Atual Head de Parcerias e Business Development na Cora. Ex-CDO no Great Place to Work Brasil, onde liderei a criação do primeiro spinoff da empresa Weego e ajudei a estruturar o ecossistema de parceria Great People. Co-fundador da agência da Hubify e Co-fundador da Weego.

CORA: Cora é um banco digital dedicado exclusivamente a pequenas e médias empresas brasileiras. Nossa missão é apoiar pequenos negócios e simplificar a gestão financeira das PMEs.

CONECTE-SE

OCTOBUILDER

João Galvão

Head Comercial | Creditas
Profissional com 15 anos de experiência nas áreas Comercial e de Gestão, atuando em empresas como Gafisa, Even, Lopes, VivaReal, Nortis e Kzas. Atualmente, integra a equipe da Creditas, contribuindo com sua expertise no setor imobiliário e financeiro.

Creditas: Líder em soluções financeiras na América Latina, a Creditas oferece crédito inteligente e acessível, com foco em empréstimos com garantia, financiamento de veículos e crédito imobiliário. Utilizando tecnologia e dados, transforma o acesso ao crédito para pessoas e empresas.

CONECTE-SE

OCTOBUILDER