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Treinamento
Método Octo®
Elevando líderes e ecossistemas
com o Método Octo®
Construa uma máquina de crescimento via canais para gerar demanda, impactar clientes, escalar resultados e potencializar o seu negócio.
ASSISTA A PRIMEIRA AULA:
Empresas que implementam o Método Octo®:
3 MOVIMENTOS,
OITO EIXOS.
Arquitetura: são os eixos estruturantes para mapear como se dará a operação com parceiros e quais são os critérios para dar início a esse modelo de atuação cooperativo.
Jornada do Parceiro: neste bloco, temos as etapas que refletem a jornada na perspectiva do parceiro e garantem o alinhamento e engajamento necessário para executarem seus papéis de acordo com os resultados que os dois lados esperam.
Gestão e Escala: são as frentes que monitoram o ecossistema ao longo do crescimento da operação, e geram as informações que serão convertidas em ações para a sua melhoria.
* A metodologia tem como objetivo principal sempre buscar a normalização do octógono.
O que é
o Método Octo®?
A metodologia Octo® é uma abordagem desenvolvida por Juliana Tubino e Nara Vaz Guimarães para ajudar empresas a ganhar mercado, eficiência e defensibilidade através de canais e ecossistemas.
A metodologia, foi desenvolvida a partir de anos de experiência prática — e com resultados — implementando modelos de canais e parceiros em empresas dos mais diversos portes e mercados, tanto no Brasil como no exterior.
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SOBRE O TREINAMENTO
O Treinamento Método Octo® é um curso online composto por 9 módulos que capacita profissionais a liderar a construção e gestão de ecossistemas de parceiros. Com uma metodologia pioneira no Brasil, o curso preenche uma lacuna no mercado, onde a maioria dos profissionais carece de certificação e orientação estratégica.
Desenvolvido por Juliana Tubino e Nara Vaz Guimarães, o treinamento ensina como criar uma máquina de crescimento via canais, gerando demanda, escalando resultados e potencializando negócios.
O Método Octo® oferece uma metodologia estruturada, frameworks práticos e exemplos reais para maximizar o desempenho com estratégias de ecossistema, com insights de empresas lideres globais. Desenhado para quem deseja implementar parcerias eficazes e colaborar de forma estruturada no mercado atual.
PERFIL DO PARTICIPANTE
Este treinamento é voltado para quem deseja aprimorar suas habilidades em construir, gerenciar e contribuir para ecossistemas de parceiros, transformando colaborações estratégicas em motores de crescimento sustentável.
>Diretores de Parcerias e Alianças Estratégicas: Profissionais que lideram iniciativas de colaboração entre empresas e buscam estruturar suas operações de parceria.
>Gerentes de Desenvolvimento de Negócios e Canais: Especialistas focados em expandir redes de parceiros e maximizar o impacto dos ecossistemas de negócios.
>Executivos de Vendas Indiretas: Aqueles que trabalham com vendas através de canais e desejam aprimorar suas estratégias e resultados.
> Profissionais de Marketing de Parcerias: Responsáveis por desenvolver e implementar campanhas que integrem a colaboração entre empresas.
> Profissionais de outras áreas (TI, Financeiro, etc.): Especialistas em tecnologia da informação, finanças e outras áreas que trazem conhecimentos complementares e essenciais para enriquecer a estratégia de vendas indiretas, colaborando para otimizar processos, analisar dados financeiros e implementar soluções tecnológicas eficazes.
COMO FUNCIONA
FORMATO E ENTREGÁVEIS
Além das aulas principais, os participantes terão acesso a materiais complementares que enriquecem o aprendizado, como estudos de caso e frameworks práticos da metodologia. Esses recursos adicionais garantem que você tenha as ferramentas necessárias para aplicar o Método Octo® em sua organização e alcançar resultados tangíveis.
Aula 0: Boas Vindas!
Aula 1: Apresentação Método Octo®
Aula 2: A era dos ecossistemas
Aula 3: Jornada do Cliente e Jornada do Parceiro
Aula 4: Os principais modelos de parcerias
Aula 5: Parceiros como canais
Aula 6: Parceiros de tecnologia e estratégicos
Aula 7: Como escolher o melhor modelo de parceria
Aula 8: Quem é seu parceiro ideal?
Aula 9: Atração e recrutamento na prática
Aula 10: A chegada dos parceiros
Aula 11: Plano de capacitação
Aula 12: Um esforço em conjunto de ida ao mercado
Aula 13: Co-marketing
Aula 14: Co-sell
Aula 15: Co-sucesso
Aula 16: O programa de parceiros
Aula 17: Como estruturar o programa de parceiros
Aula 18: Time de parceiros
Aula 19: Como começar um time de parceiros
Aula 20: Plano Financeiro
Aula 21: Ferramentas
SEU TIME CAPACITADO NO MÉTODO OCTO®
Existe a necessidade de uma abordagem mais estruturada para construir e gerir ecossistemas de parceiros?
Com o Método Octo®, seu time terá acesso a uma metodologia que conecta o planejamento estratégico com a execução operacional, garantindo foco e resultados. Capacite sua equipe para transformar parcerias em motores de crescimento.
Dê ao seu time a vantagem competitiva que ele precisa para se destacar no mercado.
Oferecemos condições especiais para equipes.
QUEM SÃO AS EXPERTS?
CONHEÇA AS MENTORAS
Nara Vaz Guimarães
Entusiasta do cenário de SaaS no Brasil, contribuindo como mentora para fundos, aceleradoras e iniciativas de transformação digital. Há mais de 10 anos trabalhando com canais, criou e acompanhou o programa de canais da RD Station, indo de 0 a 1.000 parceiros. Como fundadora da Plural Sales já ajudou centenas de empresas de tecnologia com o desafio de estruturar e otimizar programas de canais. Autora do livro “Ecossistema de Parceiros”, Mentora da Endeavor, co-fundadora do Astella Expert Network.
Juliana Tubino
Conselheira e investidora. Com experiência em empresas como Microsoft, RD Station, Omie, nstech e Mendelics, desempenha um papel fundamental no crescimento e sucesso de empresas de tecnologia dentro e fora do Brasil. É mentora Endeavor, ONU Mulheres e MentorEla. Co-lidera o Think Tank sof{IA}, um grupo dedicado ao estudo do impacto da IA nos negócios.