Numa visão geral, toda empresa que está estruturando parcerias compartilha a mesma dor: o engajamento do parceiro. A Sales Hacker realizou uma pesquisa que aponta
Só há uma razão para trabalhar com canais: atingir resultados exponenciais, mas esses resultados só são atingidos quando seu empenho é bem aplicado. Implementar um
Quero que faça um exercício rápido comigo: você agora é farmer. Um farmer experiente e talentoso que cuida de muitos parceiros. Por isso, seria impossível
O planejamento estratégico é uma atividade essencial para qualquer empresa que deseja crescer e se expandir, isso já é um consenso em qualquer boa prática
Por anos estudamos as melhores práticas internacionais e desvendamos como os maiores programas de canais mundiais funcionam. Sendo então, os primeiros a utilizar todo esse
O sucesso do Parceiro e, consequentemente, da parceria, é o grande objetivo de um Farmer. Por meio de um relacionamento que gere valor e engajamento,
Product-led growth (PLG) é uma estratégia de go-to-market que transforma o produto no principal vetor de aquisição, retenção e expansão de clientes. Utilizada por empresas
Uma boa estratégia de canais permite que a empresa cresça de maneira ainda mais acelerada. Saiba principais métricas para medir a eficiência de um canal!
Lucas Cordeiro é Head de Canais na Pipefy, uma startup brasileira com vocação para o mercado global que ajuda empresas de todo o mundo a gerenciar seus processos
Parceiros são uma extensão do seu negócio. São representantes da sua marca tanto quanto qualquer um dos seus colaboradores. E precisam ser bem treinados se você