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Cursos

Bem-vindo à Plural Sales,

a maior referência em canais de
vendas B2B no Brasil

Benefícios de uma estratégia de canais estruturada:

Aumento da
capilaridade de
vendas

Maior entrega
de sucesso para
o cliente final

Redução do custo
de aquisição

Contribuição para
estratégia de produto

A metodologia

Modelo Recrutamento Canal Onboarding Jornada Proposta de valor Marketing

Assim como nas metodologias mais modernas de marketing e vendas, a estratégia de canais também pode ser visualizada em uma etapa de conversão e depois de expansão.

Nossa metodologia contempla os passos que são essenciais para construção dessa figura: a definição do modelo mais adequado à estratégia da empresa, o recrutamento do perfil ideal de parceiros, a formalização da entrada do canal e o enablement adequado, iniciando no onboarding e continuando por toda a jornada de evolução do canal dentro do programa.

Conheça nosso curso

Aprenda na prática

Além dos conteúdos do blog, disponibilizamos gratuitamente materiais educativos em forma de planilhas e templates para que você possa implementar no seu dia a dia o que tem aprendido.

Conheça nosso material

A consultoria

Diagnóstico

Entendimento do negócio, equipe interna, percepção do mercado e plano de ação.

Implementação

Execução das etapas de forma “hands on”.

Acompanhamento

Ajustes e direcionamentos para que a equipe e operação possa evoluir por conta própria.

Entregas da consultoria:

Entender o melhor modelo entre afiliados, revendedores, VAR, franquias e parceiros de serviço

Definição de IPP (Ideal Partner Profile) com os critérios mínimos para adesão ao programa

Definição dos indicadores de performance

Criação da estrutura do programa, definido potenciais níveis, requisitos e benefícios

Estrutura interna: pessoas, processos e tecnologia

Comunicação e Enablement: Onboarding e jornada do parceiro guiada em uma visão de capacitação e acompanhamento do parceiro

Veja nossos cases

Por que a Plural?

1

Maior
especialista
em canais para
B2B do Brasil

2

Técnicas
customizadas
de acordo com a
necessidade do
cliente

3

Conhecimento
e experiência
em diferentes
modelos de
canais

Conheça nossos clientes

O que dizem sobre a gente:

Processos melhores e mais escaláveis

Lucas Cordeiro - Head de Canais - Pipefy

O início da área foi com algumas pesquisas e trazendo parceiros para dentro. Foi bom porque gerou dados e aprendizados, mas não tínhamos uma estrutura. Após a consultoria temos um time com um conhecimento técnico muito maior, os processos são melhores e bem mais escaláveis, o resultado financeiro bem maior. O ponto maior de surpresa foi entender o conceito de jornada e o impacto que isso teria no programa.

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