Entries by Nara

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Construindo uma estratégia de marketing que seu canal confia

Relacionamentos não são algo simples. Por mais que a gente invista nos processos, ferramentas e estratégia de suporte no final das contas estamos falando de uma relação entre pessoas. As parcerias são construídas e fidelizadas com base nas pessoas e esperamos que seja uma relação não apenas transacional, e sim duradoura, partindo do pressuposto em […]

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SaaS Channel Report: O que a análise de mais de 400 empresas nos ensinou sobre Channel Sales

  Motivados pela riqueza de informações contida na primeira pesquisa do mercado de SaaS no Brasil, a Brazil SaaS Landcaspe (não deixe de conferir!!), que contou com 597 respondentes de mais de 400 empresas, resolvemos aprofundar em uma vertente que temos interesses em comum (SaaSholic,  a.b.seed, Plural Sales e Rock Content) para responder algumas perguntas […]

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Como montar um time de canais vencedor

  Quando falamos em programas de canais muitas funções diferentes aparecem. A complexidade de gerenciar de fora uma operação acaba envolver habilidades diferentes. Como qualquer estrutura, a medida que o time vai crescendo, os papéis também vão mudando. Enquanto no início da operação é comum que os team members façam mais do que uma parte […]

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[Webinar] Boas práticas de marketing de canais – Averetek

Se você está atento às tendências de mercado, sabe que novos formatos de aquisição e estratégias mais eficientes são essenciais para a atratividade do negócio. Nesse contexto as empresas vem aumentando a adoção de estratégias de canais, que conta com o marketing como um dos seus principais aliados. Nesse webinar, iremos dividir algumas ideias sobre […]

7 dicas para definir o perfil ideal de canais

Por mais estranho que pareça, eu odeio a palavra parceria. Não que eu não acabe utilizando, até porque na falta de uma melhor ela ilustra bem alguns conceitos, mas de modo geral, ela é fraca. Parceria é aquele conhecido que a gente esbarra na rua depois de um longo período, cumprimenta e se despede com […]